LA NEGOCIACIÓN EN EL JOINT VENTURE

Resumen

Hoy en día la globalización, como fenómeno vinculado a la integración de las diferentes
regiones, países, economías del mundo, va acompañado de un reordenamiento de los
nuevos papeles que las empresas, organizaciones e instituciones deben acometer, para
mantenerse en los mercados, donde la constante es la competencia, imponiendo una
necesidad de mayor articulación, en virtud de la conjunción de un sin número de factores,
tales como la tecnología, regulaciones, políticas, impuestos, entre muchos otros, que
demandan de fórmulas que encaucen estas variables, conquistando los nuevos ordenes,
que asimilen de forma natural el crecimiento de opciones, en una nueva composición de
capitales, beneficios, así como de responsabilidades. La negociación es el epicentro del
sistema de relaciones globales, internacionales y la manera en que las partes formalicen
sus resultados, los acuerdos e intenciones. La negociación internacional se presenta
cuando los entes participantes, corresponden a países distintos y adquiere otras
dimensiones, cuando se trata de la aldea global, donde las empresas en su esfuerzo por
tener un acercamiento mayor, reducir las trabas del comercio, han hecho surgir una gama
de acuerdos para la creación de sociedades conjuntas, en este sentido, una forma de
ellos es el Joint Venture que brinda la posibilidad de salvar obstáculos, en la concreción
de otorgamiento de licencias, subcontratación de procesos entre otros procesos, en torno
a estas relaciones. Conocer, por tanto, cómo se crea un Joint Venture, qué oportunidades
ofrece así como cuáles son sus fortalezas y debilidades para conocer en profundidad este
tipo de negociación que se presenta como la forma ideal de negociación entre empresas,
de diferentes países. Asimismo se considera a Venezuela en la actualidad, como espacio
para este tipo de negociaciones.