MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN COMO EJE TRANSVERSAL EN LA ESTRATEGIA GERENCIAL

Resumen

El presente estudio tuvo como propósito desarrollar un análisis teórico-conceptual del Método Harvard de Negociación como eje transversal en la estrategia gerencial, con la finalidad de significar la relevancia del modelo, perfilándose hacia una nueva visión del mismo. El sustento teórico estuvo fundamentado en los criterios de Fisher, Ury y Patton (2018), Tarantino-Curseri (2016), Suárez (2015), Solano (2007), Solano (2010), entre otros autores. Metodológicamente fue suscrito con un carácter analítico - documental, con apoyo en datos secundarios como fuente de información (digital e impresos), acuerdo de con los postulados de Arias (2006) y Ramírez (2010). Los resultados del análisis desarrollado dejaron evidencia de la adaptabilidad del Método Harvard a cualquier escenario de negociación, cuyos elementos y principios constituyen los rasgos distintivos de un esquema colaborativo, centrado en el enfoque ganar-ganar. Como producto, se propuso una nueva visión del Modelo según los criterios sustantivos, identificando los principios de normalización, beneficencia y justicia. Desde la perspectiva de renovación del proceso mismo dentro del despunte tecnológico que ofrece el Escenario 4.0, para lo cual se propone la transversalización del proceso, desde su respetiva cíclica que conduce a la integración de sus elementos como instrumento de participación en la estructura central de la organización.